经销商节前三大招：推新车 开年会 送年货

    随着春节脚步的临近，东莞汽车市场也呈现出白热化趋势。一方面，为了能在新年开个好头，很多品牌都加大了新车上市力度。近期不少车行纷纷在万达广场发布重磅新车。另一方面，在春节前销量有望再创新高的时期，经销商始终将价格优势放到首位，比如举办年会、送客户年货等多种活动冲刺节前市场。

    新车点燃节前“战火” 

    春节越来越近，新车上市的频率也逐渐加快，消费者的购车热情开始高涨。据悉最近上市的重磅车型就有近20款，这些新车不仅为消费者提供了更丰富的选择，同时还点燃了新年车市的“战火”，使市场热度迅速升温。
    为赢得年前市场，多数汽车经销商把新车上市时间都定在春节前一个月左右。如东风日产启辰T70、东风风度MX6、上海大众凌渡、东风本田XR-V、东风标致新508、2015款ix35、新款翼虎、新款凯美瑞等。而春节前夕，不少消费者都是慕名前去看这些新车。这些新车型涵盖中级家轿、SUV、舒适轿跑等车市多个细分市场，使东莞车市弥漫着浓重的硝烟味。
    “上海大众凌渡这款新上市的车型，目前销售情况非常好。”东莞一家上海大众4S店销售负责人表示，春节长假越来越近，消费者购车欲望也逐步增强。这款新车早在去年就启动了一系列宣传，冠名了全国知名的电视节目，因而抢占了不少年轻消费者市场。
    尽管近期发布的众多车型中，有不少是改款车型，如新款翼虎、新款凯美瑞，但它们的上市依然在市场上掀起波澜。广汽丰田厚街永佳店市场部经理陈先生告诉记者，通常改款车型都是市场销量靠前的口碑车型，借助车型之前积累的忠实客户和超强人气，使改款车型一旦上市就能够获得良好销量，从目前来看，新款凯美瑞将继续延续老款的火爆销量。
    有经销商告诉记者，年前正是销售黄金期，在优惠扎堆的关键时期，要提升品牌关注度和车型热门程度，发布新车肯定是最有效的方法。毕竟，国内汽车市场还存在诸多不确定的变数，即使去年成绩斐然，各大车企还是希望能够抢占更多的市场，扩大产品布局。”有经销商告诉笔者，这是汽车商家的产品战略，是品牌竞争力的一个显现。

    “年会”和“年货”笼络人心

    每年节前都免不了一场销售大战，对汽车商家而言，用得最多的促销手段莫过于价格战与年会了。
    记者从东风本田骏捷店获悉，近期买车都有价格优惠，不仅老客户介绍新客户购车有千元现金，深圳限购后为了吸引深圳客户入莞购车，凡持深圳高速发票购车者还可享受千元油费补贴。广汽丰田店近期也有大幅优惠。从即日起至月底前，多款现车特价销售。凯美瑞最高直降4万元；汉兰达最高直降2.5万元；逸致也有2万元优惠。
    除了降价促销，经销商还利用年会、试驾等多种促销手段吸引客户。东莞中汽南方南城沃尔沃店近日开展10周年答谢会，抽调30辆现车进行特价直供，最高优惠12万元。
    据东莞经销商介绍，今年节前的东莞市场算是历年来最好的，除了受传统春节影响消费井喷外，上市的新车产品也很多，丰富了线下产品，而且价格更趋合理。对东莞不少镇街的经销商而言，深圳限购也让他们有望从中获利。据塘厦4S店的经销商介绍，估计年后来莞买车的深圳人会更多，应该会带来至少两成左右的客户。有经销商预计优惠有可能持续到年后。
    “上周去4S店维修保养，很意外车行还送了我两袋有机米和进口巧克力，其实就是一个普通的保养而已。”刘女士是某德系品牌的车主，她去4S店进行保养时，工作人员贴心地送上年货。有业内人士透露，岁末年初这些回馈客户的“礼包”，不少都是经销商“自掏腰包”所为。当前，东莞经销商开始转变理念，将营销重点从销售放到了售后服务上。经销商们普通认为，未来能在汽车后市场这块做得好的，才能长远地留住客人。

    消费者盼多些“涨知识”活动 

    在消费者看来，当前的东莞车市让他们还是相当满意的。尤其是今年节前以来，随着周边城市的限购，东莞车主幸福指数飙升。周边城市停车费用大涨，东莞车主们也颇为“惜福”。在记者的采访中，有接近两成的车主表示有购置第二辆车或置换新车的打算。
    对于东莞汽车市场的未来期待，消费者最希望看到的是在对产品介绍和促销方式的多样化。从事IT工作的肖先生告诉记者，他对东莞4S店的布局数量十分满意，不用跑太远就能买到自己心水的车，但经销商的营销方式缺乏太多新意和针对性。肖先生说，以他所购品牌为例，营销活动无非是放音乐、让老客户品尝食物，再拿一些车型出来大搞优惠，往往缺乏针对性。“其实到了节前，大家时间也会更宽裕些，可以搞点汽车知识讲座，比如说春节要开长途了，需要做哪些准备，要注意些什么保养方面的事宜，提高车主对车的认识也是不错的选择啊。”
    记者在采访中发现，不少车主与车行的互动都保持在简单的活动环节，真正围绕汽车方面的交流特别少。不少车主表示，买车用车好多年了还不知道怎么换轮胎，如果遇到一些突发问题，却不知道怎么解决，而要等着拖车是挺麻烦的，如果车行能够在这些方面花些心思就挺好的。