东莞车商年底“抢金”手段多

    年底用车成为不少东莞市民的购车理由，考虑到一定的提车周期和新车磨合期，11月是消费者购车较为有利的时间节点。针对这一市场需求，东莞各汽车品牌车商近日动作频繁，或组织新老客户参加试乘试驾活动，深入体验车辆的乘坐舒适和操控性能；或借厂家大力宣传上市新车之力，提前预热市场。而随着天气季节性转凉，还有车商在售后服务市场上挖掘卖点做促销。

  体验营销活动增多

  进入11月以后，东莞车市热度依然不减。11月15日，东莞中升雷克萨斯举办秋冬大惠战，精选30台特价车供消费者选择，其中包括ES250、ES300h、RX270、CT200h和IS250等热门车型，贷款购车的利息低至4折起。同一天，东莞永怡北京现代举办SUV专场团购会，最高优惠4万元，指定车型还有5888元礼包赠送。

  自主品牌纳智捷也于11月15、16日在东莞水濂山试驾场举行新大7SUV智胜对决试驾会，市民除了能试驾这款新车，还能体验到纳智捷的明星车型优6以及纳智捷三厢轿车5Sedan。

  此外，不少豪华汽车品牌的自驾游活动增多，有的车商招募车主自驾泡温泉，有的车商招募车主玩户外越野。据了解，本周末，广东鸿吉俱乐部计划招募车主前往惠州罗浮山，驾驶牧马人体验穿行V型沟路段，感受越野的独特魅力。

  而东莞聚成广本4S店则在明日开启直销专场活动，届时公务员或企事业单位员工凭有效证件可享受最低价格，还能享受厂家额外2000元现金补贴。

  多款新车本周上市

  “双十一”前后，不少新车纷纷上市，抢占消费市场关注度。特别是SUV车型，各汽车品牌接二连三发布新品或改款车型，厂家集中发力意图明显。

  自主品牌SUV车型成长快速，成为止跌12连降的有力车型。11月17日，东风风神首款SUV风神AX7正式上市，五款车型售价区间为11.57万～14.97万元。比亚迪S7将于本周日在东莞周通泰比亚迪4S店上市，当天该店将公布比亚迪所有车型的优惠促销政策。

  合资品牌方面，东风雪铁龙首款SUV C3-XR于本月18日在广州完成中国首秀，公布了预售价格并正式启动预售，这意味着东风雪铁龙C3-XR离广大东莞消费者更近了一步。当天上市的车型还有东风本田XR-V，该车型与广汽本田缤智同平台，造型设计更加饱满，定位也面向年轻消费群体。

  豪华品牌方面，沃尔沃2015新款XC60近日正式上市，该车新增了T5 AWD车型，并首次在顶配车型引入同级车型中独有的智能豪华配置4C主动式自适应底盘系统，提高了在行驶中的稳定性与操控性。东风英菲尼迪Q50L则于本月17日在深圳宣布上市，五款车型售价区间为27.98万～42.98万元。与进口版本车型相比，其轴距增长了48mm，全系搭载2.0T发动机，最大功率为155kW，峰值扭矩为350N·m。国产Q50L上市后，进口版Q50 2.0T车型将停止销售，只保留3.7L以及混动车型。

  车商加强售后服务

  随着天气季节性转凉，车辆在日常使用中需要更周全的保养和维护，才能保证良好的车况。东莞不少车商在售后服务方面花费了一番心思，相继开展售后暖冬关爱活动，对汽车日常所经常使用的油、水、电和轮胎加以格外重视，对车主车型进行免费体检，并在售后市场上挖掘卖点做促销。

  东莞中汽南方沃尔沃针对暖冬车辆保养，为车主提供22项健康免费检测，并免费添加油水，车主购买普通空调滤芯可免费升级为活性碳空调滤芯。东莞中升之星奔驰将从动力、行车、驾乘三大性能和安全模块对车辆进行冬季原厂专项检测，着重对发动机皮带、蓄电池、减震器、空调等一系列零部件进行地毯式检测。

  在售后保养服务促销政策方面，有车商采取买多送一的优惠政策，如车主在11月一次购买4套原厂机油，可额外获赠1套原厂机油；有车商采取以旧换新再打折的方法吸引车主更换车辆油水，如车主更换方向机油、刹车油、变速箱油、桥油/分动箱油，材料一律八折优惠，工时享受六折优惠；还有的车商推出冬季更换轮胎的优惠促销政策，如享受7.9折优惠，更换四条及以上轮胎还可获赠四轮定位。

  此外，还有不少车商针对续保推出多种方案，多家保险公司提供一站式服务。例如，东莞福丰长安福特推出三种续保方案，车主续保可选商业险返15%现金的方案，还有礼品赠送；或可获商业险直返20%代金券；或选择获得三次原厂常规保养的机会。