世界杯即将拉开帷幕，记者从东莞多家经销商处了解到，他们已经纷纷制定了世界杯期间的各项营销活动，有的推出“购车可有机会直飞巴西观战”；有的开展“脉动世界杯，精彩足球夜”活动，邀请车主到车行观看大屏幕世界杯赛事；有的已经在展厅挂上了“2014世界杯冠军竞猜榜”的竞猜板，猜对客户可获得相应的车辆维修保养优惠；也有的已短信通知客户，届时与知名酒吧联手，为车迷及球迷提供一个观赏、交流、感受世界杯的舒适环境……
业内认为，世界杯作为一个不容车商错过的营销时机，确实值得经销商去把握。不过，经销商更应该思考如何进一步提升产品和服务竞争力，而不是仅仅将世界杯作为促销的噱头来吸引人气。
现场▶▶多家展厅弥漫世界杯气氛
随着世界杯的即将到来，东莞车市也在不觉间热闹了起来。
在南城两家韩系车行，记者分别看到展厅内已经悬挂了“购车有机会直通巴西观战”的世界杯促销广告海报，一家合资品牌展厅内，车行已经贴满了世界杯球星的大幅照片，并悬挂了“邀您共赏精彩赛事”的横幅。许多车主均到销售人员处询问具体的活动安排。
“届时展厅内数百名同样富有品味的人士一同欣赏世界杯，加上展厅特意为世界杯进行了精心布置，还有组织各种有奖竞猜游戏，营造出来的现场气氛，必定比车主们自己在家看要过瘾得多。”在一家美系合资品牌店内，展厅经理告诉记者，整个六月基本就是围绕世界杯做文章了。
而在一家自主品牌车行，巨大的足球已经摆在了展厅门口。展厅内已经挂上了许多彩条和各种吉祥物的卡通图案。“这个足球，在世界杯开幕当天，让所有来观赛的车主在上面签名，凡是签名均能获得我们到时候提供的礼品。”展厅内的一位销售人员付红告诉记者，世界杯是个不能错过的季节，这个时间一定要加强与车主们的互动，所以世界杯之前一定要把展厅弄得很有气氛，让车主们知道，这种时候，来车行也是个很不错的选择。
促销▶▶形式多样的“世界杯主题营销战”
体育营销始终是不少汽车厂家不容错过的发力阵地。今年世界杯即将来临之际，东莞不少汽车商家纷纷打响了“世界杯营销战”。
著名球星C罗代言凌派一直是明星代言的成功案例，今年世界杯期间，广汽本田的足球营销更是如火如荼地进行中，“凌派杯五人足球争霸赛”在全国243个城市间进行，整个活动历时近三个月，将远在巴西的足球赛拉近到消费者中间，成功得到不少体育爱好者的关注。
自主品牌江淮汽车推出的《幸运七星彩，月送七台车》亦受到消费者的关注，江淮在5月20日、本月22日及7月20日，将分别送出7台奖品车，5000个活动定制足球；加上特等奖星锐房车，总计22辆奖品车，15000个定制足球，礼品总价值达千万，力度之大可谓出位。
东风悦达起亚作为巴西世界杯官方唯一指定汽车赞助商—起亚的中方合作伙伴，东风悦达起亚特携智跑、狮跑两大SUV车型，开展“轻松购双跑 激情世界杯”主题钜惠促销活动，回馈广大消费者，据悉活动期间，购买智跑的客户，即可享受0购置税+智先锋四件套的运动大礼；购买狮跑的客户，即可享受0购置税+0车险+（拓界装备或汽车隔热膜）的运动大礼。购以上车型客户更可尊享2000元置换补贴和0利息0手续费分期付款的金融特惠服务。即日起至7月5日，“竞享‘T’速直通巴西——东风悦达起亚新K5精英试驾体验营”活动会在全国50座城市展开，每周六与消费者激情相约，尽情体验新K5“T”动力所带来的无限乐趣。活动分为车辆展示、赛道试驾体验、KIA CTCC赛车试乘等环节，活动现场购车的用户，更可享受超值特惠价格，欢乐不断。而购买新K5任一车型的用户，更有机会参与“直通巴西”抽奖活动，赢取价值7.5万元亲赴足球圣地巴西现场观战世界杯的席位。
除了主题促销活动之外，东风悦达起亚还将举办多种活动来为世界杯助阵。其中，东风悦达起亚五人制足球赛已率先起航，充分为足球季的到来预热。本届五人制足球赛在全国近百个城市进行区域赛，继而在九大核心城市开展分站赛，分站赛冠军将齐聚上海进行总决赛。最后的冠军队伍除了获得丰厚奖金之外，还将直通巴西，在现场零距离感受桑巴足球的魅力。
另外，世界杯期间，北京现代举行“疯狂六月·激情玩转世界杯“活动。购买北京现代汽车，即有机会直通巴西。购北京现代，go赛场一试身手。到店试驾并购指定车型，即可获得国际足联认证版世界杯限量足球，针对贷款购车客户推出购车享“0”购置税、“0”利率优惠。
车主▶▶拟邀朋友到车行看球
“我问过车行了，到时候除了家人之外，我还可以带几个朋友去一起看，这样的话，我们既省去了去酒吧看球的费用，还能享受到车行提供的服务和一些茶点，朋友们都说这个提议不错。”一位韩系车主张先生表示，车行能看球的话就不用愁去哪看了，车行的服务肯定也会一如既往地贴心，在他看来是看球的最好去处了。
“到时候，不仅是我们车行的车主可以过来，其他品牌的车主如果愿意的话也可以来我们展厅共迎盛事。”莞太路一家日系车行市场部经理黄先生告诉记者，六月到七月一向是传统淡季，淡季的话车行最看重的就是聚人气，做好服务，只要来看球，来的都是客，就多了一份销售的希望。
寮步一家豪华品牌的市场部负责人冯小姐告诉记者，车行将在活动现场会多请几个专门负责清洁的工作人员。“到时候来的人多了，卫生不好做，但是如果做不好卫生的话肯定影响车主们看球的情绪，所以多请人也是必须的。”
南菱雪佛兰车行市场部经理杨祖茂认为，其实车行看似花费很多心血而不图回报，实际上，不少车主会选择做做保养或者看看汽车用品，带来的朋友也可以看看新车，没准朋友就成了意向客户。而且无论如何，品牌的美誉度提高了，对车行今后的销售和售后服务是打了一个好基础。
汽车分析师吴海军也认为，面对车市的低谷，东莞车商已经走出了价格营销的怪圈，越来越注重情感营销，越来越注重通过各种各样的方式来竭力打造好自己的品牌。不可否认高档物质消费品相应地对应于高级文化层面的消费者。不管经销商信不信，加强文化和情感营销，不一定可以加强品牌的提升，但是如果不注重的话，品牌是一定得不到提升的。
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