自选车牌 | 违章查询 | 年审代办会员登录 | 用户注册 | 今天是:
东莞汽车网 >> 汽车评论 >> 浏览文章

低价绝不是CX-4唯一选择

来源:北京晨报 作者:佚名 日期:2016年06月28日 字体大小:【
    6月21日,号称马自达最美轿跑SUV的CX-4正式上市,售价14.08万元到21.58万元,比之前公布的14.18万元至22.18万的预售价普遍低了1000元。14.08万元的起价,对于一款合资品牌SUV来说可谓颇有诚意。要知道,与同门师兄长安马自达CX-5相比,一汽马自达CX-4与CX-5出自同一平台,发动机、变速箱、底盘、轴距等关键参数都一致,但是CX-4的价格比起CX-5的16.98万元至24.58万元的售价,最高低了3万元。

  CX-4整体实力可圈可点

  客观地说,CX-4确实是款颜值颇高的车。该车4外形设计基于马自达KOERU“越”概念车,前脸采用了马自达标志性的盾形进气格栅,翼展式镀铬装饰条与前大灯组相融合,并采用了悬浮式车顶,造型极为动感流畅。

  配置方面,马自达CX-4的也较为厚道,尤其是高配车型会出现19寸轮毂、平视显示系统、方向盘换挡拨片、无钥匙进入、感应雨刷以及雨刷液液面指示灯、SCBS刹车辅助、BSM盲点监测、RCTA倒车预警以及头部气帘等加分项。动力方面,与长安马自达CX-5一样,一汽马自达CX-4提供两款“创驰蓝天”发动机,其中2.0L发动机的最大输出功率为155马力(114kW),最大扭矩200N·m;2.5L发动机的最大功率为196马力(144kW),最大扭矩252N·m。传动系统匹配的是6速手自一体变速箱,新车采用前麦弗逊、后多连杆式独立悬架,部分车型还配备一套和CX-5相同的适时四驱系统。

  尽管如此,在紧凑型SUV市场竞争如此激烈的大环境下,低价格、高配置早已成为该领域SUV的“标配”,而马自达本身就是小众品牌,再加上CX-4轿跑SUV的小众车型定位,两个小众叠加,一汽马自达主打的低价位显然不能为销量提供足够的保障。    

  怎样避免蹈覆辙

  实际上,CX-4拿到一汽马自达生产和销售,业界一直有种担心,那就是一汽马自达相对落后的营销理念是否会让CX-4重蹈CX-7的覆辙。

  在2014年,马自达中型SUV CX-7导入一汽马自达国产。尽管正值国内SUV火热增长的时候,但CX-7却没有为一汽马自达带来销量的贡献。来自中国汽车工业协会销售数据库中的数据显示,2014年CX-7销售5855辆,平均每月销量不足500辆,而到了2015年缩减至4600辆。直到目前也仅维持着三五百辆的月销量。今年年初,更是传出马自达将对国内在售车型进行重新梳理和调整。其中马自达6、睿翼、CX-7等车型由于销量不佳,将逐步退出中国市场的消息。

  19.98万元至27.38万元的高售价是CX-7销售惨淡的重要原因之一,但绝不是全部。因为当CX-7出现最高7万元的优惠时,也未能使其销量有所好转。北京晨报记者日前致电一汽马自达位于回龙观附近的4S店了解到,目前CX-7最高优惠5万元,但只有中配和高配车型。而销售人员似乎并不热衷于推销XC-7这款车,而是极力向记者推荐刚上市的CX-4,造型更漂亮,更适合年轻人和女性。由此可以看出,CX-7销量惨淡除了产品力本身不强以外,与厂家和经销商的营销手段也有很大关系。而CX-7上市至今,也未见有什么拿得出手的营销案例。

  与一汽马自达较为落后的营销形成鲜明对比的是,长安马自达CX-5通过精准的粉丝营销和《爸爸去哪儿》、《奔跑吧兄弟》等热门栏目的营销,不仅使得旗下产品销量大增,而且令马自达的魂动设计和创驰蓝天技术被广大消费者所熟知。

  因此,CX-4这款好车能不能卖好,仅有低价是远远不够的。如何把CX-4轿跑SUV的特性发挥好,如何让消费者理解创驰蓝天技术、如何在众多实力不俗的竞争对手中让人一下子就记住CX-4,是摆在一汽马自达面前的难题。

  低迷销量对不起好资源

  实际上,一汽马自达的困难还不仅仅是如何卖好CX-4这一款车的问题。总体来看,一汽马自达旗下车型销量都可以用惨淡形容。睿翼、阿特兹、CX-7、马自达8,就连曾经B级车的领军人物马自达6也不复当年的辉煌。马自达6、睿翼和阿特兹在同级市场竞争力弱,被热销的凯美瑞、雅阁和天籁等日系中级车以及德系的帕萨特和迈腾,还有美系的蒙迪欧和新君威等车型抢占了份额。据统计,一汽马自达老马6、阿特兹和睿翼在2015年分别总计销售了2.91万辆、4.21万辆和0.35万辆。而马自达8在2015年也仅有0.17万辆,与MPV市场火爆的高增长形成了鲜明对比。

  实际上,相比长安马自达,一汽马自达拥有更好的资源。车型价格覆盖率更高,车型种类也更多。看来,如何打好一副好牌,一汽马自达要好好向同门兄弟长安马自达多学学了。
[责任编辑:sasa]

上一篇:新车营销这么拼,何苦来着?

下一篇:没有了

发表评论(只显示最新5条。评论内容只代表网友观点,与本站(都市风汽车网)立场无关!)

车行推荐更多>>
关于我们 | 广告服务 | 友情链接 | 网站地图 | 人才招聘 | 联系我们
  
Copyright(c) 2001-2011 东莞市天珑文化传播有限公司版权所有
经销商QQ群:35797966 东莞汽车团购QQ群:35909801 常年法律顾问:王树江律师 信息产业部备案: 粤ICP备15112709号-1 
地址:东莞市南城区宏图路88号福威大厦608  电话/传真:0769-22508003  E-mail:19917538#qq.com(把#替换为@)  合作QQ:①19917538  

东莞网络警察网上报警不良信息举报工信部备案