4S店新招应对居住证政策变化 以租代售你愿意吗？

    最近东莞的汽车市场受新实施的居住证政策影响，原本一直很火的市场变得有些冷清。很多4S店里虽然也是人来人往的，但是订单已经没之前多了。为了吸引客户买车，一些4S店打出了相当吸引人的广告促销，有些4S店贴出通告称，能为没有居住证的客户上租赁公司的牌，以租代售，或上广东其他城市的牌照。

　　名词解释：以租代售

　　以租代售是通过该业务在汽车厂家和消费者之间架起桥梁，让消费者先取得汽车的使用权，然后每月付租金，在租赁期满后一般要求消费者购买汽车的所有权，如果消费者因为种种原因放弃购买，则车还是归厂商所有。这种方式目前已成为国际上流行的一种厂商和消费者沟通的方式，成为厂商卖车、用户买车的一种新型销售模式。

　　意向消费者中五成没有居住证

　　随着6月1日东莞居住证实行了新的政策后，居住证的办理周期延长至6个月+10个工作日，不管是4S店工作人员还是前来购车的客户，都在热议新的居住证政策。另据上汽大众、长安福特、东风悦达起亚、东风本田、DS等品牌的4S店做的详细调查，意向客户中有居住证的与没有居住证的各占一半。

　　厚街的一汽大众锦众4S店也在居住证政策出台后，根据该店里4月份前来购车的意向客户做了调查，调查的数据显示，在购车的意向客户中，本地户口有77人，有居住证的1034人，曾经办过居住证的有272人，从来没有办过居住证的有700人，正在办理的有66人，得出有无居住证的比例大约是2：1。对此，该店的负责人陈炼表示，我们只是单店调查，得出无居住证的潜在客户占1/3左右，但是一些汽车集团征集旗下的所有4S店做的调查结果肯定会更加精准，因为他们所采集的数据比较多。

　　“我们集团也让每家店都做统计，得出的结果也是半数以上的客户没有居住证，现在集团也在考虑如何为已经订了车的客户解决上牌的问题，客户也知道这不是我们的责任，但是现在累积了太多车因为没有居住证而上不了牌。”东莞的一家汽车集团的人士表示。

　　而寮步汽车城的一家自主品牌的负责人表示，他们卖的是经济型商务车，所以客人大多是外地人，他们单店在近期也做了数据分析，没有居住证的比例达到了七成。

　　没居住证一样可以上牌？

　　那么，在没有居住证的情况下，买车后如何上牌呢？近日，就有寮步汽车城的一家韩系品牌的经销商打出广告称，只要客户在他们公司贷款买车，就可以帮客户上到“粤”牌。记者致电这家4S店，该店接电话的信贷专员就表示，只要客户在他们店里贷款买车，就可以帮客户上惠州牌。

　　除了上异地牌之外，还有的4S店表示，没有居住证一样可以上牌，但是上的不是个人牌，而是公司牌或是租赁公司的牌照。“我们现在也在考虑是否为客户上公司牌，以前有帮过少量的客户上公司牌，但是因为公司承担的风险过大，所以不敢大规模地上公司牌，现在新的居住证政策一出台，集团也在考虑这个问题，是否会为客户重新上回公司牌。”有虎门的汽车经销商表示。
　

　记者通过走访东莞的汽车市场发现，很多公司都有给客户上外地牌的意向，“我们集团在广东的其他城市也有店，如果有客户在我们这里买车，没有居住证的，我们可以为客户上广东省内其他城市的牌照，有些客户认为，只要能上牌就可以了，不会介意是哪里的牌照，但是这样一来，上牌的费用也就比之前要高了，比原来多了一千多元左右。”有南城的一家4S店销售经理表示。

　　“以租代售”业务或重出江湖

　　“在居住证政策出台后，很多4S店都在想办法，比如说现在就有一些4S店说可以让客户上租赁公司的牌照。这种方式主要是以租代售，这也将会是一种渠道和方法，但是从目前的情况来看，要客户接受还需要一段时间。而目前这种方法，一定需要厂家的金融和租赁支持；因为如果是社会第三方的租赁公司，成本会比单纯买车高出10%以上，对于买中级车的客户来说并不现实。”汽车专业人士陈炼表示。

　　陈炼分析，从目前的市场来看，月租金超过2000~3000元的以租代售是没有市场的，因为对客户来说，如果高到3000元以上，他们不如回老家买，上老家的牌。另外，以租代售对于租赁公司来说是有风险的，因为租赁公司是需要花时间去鉴别和监控客户。

　　据了解，早在之前，东风日产、一汽奥迪等品牌就有推出以租代售的业务，而现在东莞新的居住证政策出台后，丰田厂家也反应比较快，推出了以租代售的业务。

　　消费者：
　　租车需要时间接受

　　“以租代售”对于消费者们来说或是比较新鲜，没有居住证又想要用车，这个业务将受到消费者们关注。“从长久来看，应该会有一部分消费者会接受这个理念的。就好比之前的二手车、贷款消费等等，都是经过了一段时间才慢慢被接受的。其实，租车也不失是一件好事。譬如以前很多公司都是买复印机，但现在很多公司都租复印机使用，省却自己维护、修理等方面的费用和精力。新事物还是需要慢慢让客户适应。”有汽车专业人士表示。

　　那么，客户是否接受这个新业务呢？“我目前没有居住证，但是这种以租代售的方式，我不能接受，因为到时租赁公司把车过户给我，就是二手车了，我再把车卖出去就成了三手车，多了一次贬值。我宁愿再等半年，等居住证出来后再买车。”在车行里看车的消费者李先生表示。