莞车商8月为走量“伤神”

    “我们积累了10天的客户资源，团购会当天成交了146台。”进入8月，东莞各汽车经销商有如东莞兴隆东风风行市场经理杨俊华这般乐观的恐怕不多，更多的则是在为如何走量而伤神。

  记者了解到，近期东莞车商组织的团购活动一拨接一拨，其中更有甚者在短短半个月内接连举办两场主题营销。而有的品牌为增强竞争力，宣告主打车型官降1.5万现金优惠，令人大跌眼镜。此外，有车商在即将举办的团购中将优惠更多的倾向于国四车型，目的就是为了尽快将其消化掉。

  多品牌让利促销成主旋律

  延续去年底团购会的不俗势头，上周六，华南东风风行汽车厂家联合东莞、深圳经销商举办“千人直销会”活动。本周一，东莞兴隆东风风行市场经理杨俊华告诉记者：“我们积累了10天的客户资源，直销会当天成交了146台。”

  上周末，让利促销是东莞汽车市场的主旋律。8月8日，东莞新协力江铃在展厅举办专场签单会，全系车型让利大促销，指定车型优惠力度大。其中，江铃驭胜指定车型现金优惠4000元，江铃宝典指定车型送格力空调一台，江铃域虎指定车型现金优惠5000元，再送3000元常规保养及空调一台。另外，经典全顺现金优惠6500元，江铃凯运宽体现金优惠3000元。

  也有车商到店外开拓市场。8月8日～14日，虎门宝昌宝马在长安镇某广场举行巡展活动，现场展示新BMW1系和BMW2系运动旅行车。活动期间，新BMW1系首付低至6.8万元，BMW2系旅行车享0利率购车。现场订车将享受额外优惠，扫描活动二维码还有机会领取BMW的T恤。

  广汽传祺优惠倾向国四车型

  而在近期，东莞车商组织的团购活动还将继续。南城兴松广汽传祺将于明天下午3时在展厅举办团购，“现场会有很大幅度让利。”南城兴松广汽传祺市场经理李军表示，广汽传祺GA5打6.9折最高可降6万元，广汽传祺GS5可打7.9折优惠，这类优惠车型主要是需要提前消化掉的国四车型。李军强调，国四车型在12月前都可以上牌，现在购买完全没有问题。相比而言，国五车型也有优惠，但力度没有国四车型大。

  此前，东莞汇力东风风神借8月8日“爸爸节”噱头，向准车主力推旗下东风风神A60、A30这类家轿，并赠送100元可抵两年机油的团购参与券，为8月23日推出的东风风神AX7专场团购预热。

  不过，也有原本打算近期做团购，最终却作罢的。万江君豪别克市场经理林鑫告诉记者，近期该店到店客流量不足以撑起一场团购活动，“团购不是随便就能做的，潜在客户太少了。”

  北汽绅宝主打车型官降1.5万

  当然，上周最让人跌破眼镜的消息，莫过于北汽绅宝X65的官降1.5万元现金。这款上市不到半年的SUV车型此前的最低官方指导价9.88万元起，此次官降后下探至8万元的级别，购车者只需花8.38万元就可搞定这款搭载2.0T发动机的SUV。

  “北汽绅宝X65全系官降促销优惠1.5万元现金，是由北京汽车厂家牵头开展的，其中厂家优惠1.1万，4S店优惠4000元。”寮步富新北京汽车总经理许煜华告诉记者，已购车主也能享受该政策，“厂家会给老车主邮寄1.5万元的消费券，包括明年需缴纳的5500元汽车商业保险费，4000元汽车精品费和价值5500元的6次深度保养费。”

  许煜华表示，北汽绅宝X65官降1.5万元现金的优惠力度是有史以来前所未有的，目前该店北汽绅宝X65有一个半月的库存量，销售压力有但不大。官降原因主要是北汽绅宝X65在3月上市以后，在全国范围内的营销节点断接，没有快速打入市场。另外，同级别竞品SUV车型也有价格松动，造成产品竞争力变弱，再次，北京汽车在8月宣布官降政策，期待赶在十一前打个翻身仗。