莞车商为冲量年中也大促

    上周，东莞车市刮起一阵团购小旋风，东风本田东莞5家车商联合举办厂价限时特卖会，最终定购车辆达328台；北京现代东莞8家车商共同举办厂价直销会，活动开始短短10分钟就已成交158台，最终订购量达到689台。此外，广汽传祺、上汽MG、一汽奥迪等经销商也相继发力举办规模不等的团购。

  对于车商借助厂家政策支持，在年中以给力的团购价格冲量之举，有业内人士认为，这种做法无利润可言，纯粹是为了完成厂家的销量任务，车商在不久将来的赢利能力堪忧。

  团购卖车效果好

  虽然目前正处于车市淡季，但为了完成年中冲量的任务，东莞车商不得不折腾点动静出来。于是，上周的车市呈现出异常热闹的景象。

  6月13日，东风本田东莞5家车商在寮步联合举办厂价限时特卖会，活动举办方不预先设定每款车型的优惠价格，而是设置每个台阶的让利幅度，即意向订单数每达到100台或其整数倍，让利幅度自动上一个台阶。

  “思域和杰德这两款车型的优惠最给力，具体不方便透露，厂家支持的政策只针对现场订单。”东风本田东莞东仁店市场经理李能文受访时表示，此次团购活动宣传得比较早，前后有两个星期时间邀约，该店在活动前的客户报名情况比较火爆，客户数量超过200批次，远超预期。活动当天，官方数据显示此次特卖会最终定购车辆达328台，证实了李经理所言非虚。

  6月14日，北京现代东莞8家车商也在寮步举办了厂价直销会，本次团购活动由北京现代厂家主办，活动现场气氛火爆，1500个座位全部坐满，活动开始10分钟便成交158台，40分钟后的订车台数达445台，直销会活动尾声数字定格在了689。前100名购车客户送冷风扇，订车客户终极大奖为价值5888元的旅游基金。

  “这类团购活动厂家都会有一定的支持，错过了就没有了。”北京现代东莞永怡店副总经理柯贤坤表示，团购与车展相比，营销效果更好，“上周末的团购活动让本月销售压力减少许多，但近期的客户也会下降很多。”

  众品牌齐推优惠

  除了上述两家经销商取得了令人羡慕的成绩外，一汽奥迪、上汽MG、广汽传祺等车商也在发力。部分车商团购现场甚至出现了排队购车的“盛况”。

  6月13日晚，一汽奥迪东奥店在展厅举行厂家团购专场活动，交付诚意金的客户享5000元抵7000元、1万抵1.3万元现金优惠；6月13日下午6时许，广汽丰田东莞合信店举办厂家直销特价团购会，特别推出终身免费保养，现场在短短40分钟内成交86台；6月14日，上汽MG东莞溢达店在南城体育馆举办大型试驾团购会，MG GT特价车型优惠5000元，MG3特价车型优惠1.09万元，MG5特价车型优惠1.09万元，MG锐腾订车参与最高1万元现金抽奖活动；同日，广汽传祺东莞煌健店在寮步举办特卖会，特价车限时抢购最高优惠3万元，交200元诚意金抵用1年免费保养，可参与抓金抵车款。未举办团购会的进口大众华熙店内，同样人头涌动，售出了多台途锐新车。

  不过，虽然众多商家借团购取得了不错的销量，但有业内人士直言，此类团购对车商自身无利润可言，甚至有可能会陷入恶性竞争，使卖新车不赚钱，客源流失也使售后不赚钱。车商舍利润逐销量，未来的赢利能力堪忧。