新车颜值爆表 老款降价促销

    近期市场始终不温不火，好在厂家推新车给力，别克、广汽丰田、一汽丰田、北京现代等都有重头新车上市，这些品牌的经销商也趁势启动各种预售会、赏车会、新车试驾会等活动。最近热点除了各种让人眼花缭乱的新车外，3月份“国五”正式实施，还是让不少车商和消费者感到烦恼。那么，如何在这个春意满满的三月选到一辆合心意的好车呢？来，一起走走看看。

　　以店头活动提升人气

　　虽然整体市场比较平淡，但部分有新车上市的经销商通过店头活动，实现了“旺丁旺财”的目的。上周，包括一汽丰田、北京现代、上海通用、英菲尼迪等品牌的4S店均有新车推介活动，新英朗、新皇冠、QX50、新速腾、索纳塔9等都是市场期待值很高的车型，如广保丰田通过新皇冠赏车会，一天就斩获近十台订单，这相当于以往一个月的量。虽然这些店头活动主要是针对新上市的车型，但商家也会不失时机地推广旗下的其他车型，提升销售的效果也比平日要好，因此新车一直是车市的助推剂。

　　除了上述那些重头新车外，近期还有部分新款车型上市，由于变动不算大，厂家也没有特意推广，但经销商还是比较重视，毕竟现在找到一个消费者接受的促销噱头并不容易，新车是最好的切入点。如上海通用新推出了别克君威GS 2.0T豪情运动版和君威1.6T精英技术型，一汽马自达的2015款睿翼、东风雪铁龙爱丽舍质尚版、2015款雅阁等都是在近期出现的新车型，它们有的是车型小改款，有的是新增加了型号款式。

　　价格方面，由于年前的销售热潮已经过去，冲量阶段已经完成，库存逐步下滑，所以大部分车型的优惠都缩水，经销商均表示，3月底4月初车市才能逐步恢复常态，优惠方案在清明节后会涌现。

　　SUV、MPV销售势头看好

　　SUV一直是车商销售的热点和重点，据经销商反映，近期SUV仍然处于整体销售的平均线之上，尤其是油价持续下调，对SUV市场比较利好。据经销商介绍，在油价还未出现下降时，广州地区的SUV车型也卖得很好，而SUV产品也已经在中高端客户心里形成了相对稳定的品牌形象。不过，去年以来随着油价的持续下跌和SUV车型自身价格的探底，也吸引了一批原本打算出手家轿的客户转投SUV阵营。SUV尤其是小中型SUV销量进一步水涨船高。

　　除了一些像合资和豪华品牌中的经典车型CR-V、IX35、途观、奥迪Q3外，众泰T600、瑞风S3、比亚迪S7等不少自主品牌产品也借SUV热销势头取得了不错的销售成绩。“一些消费者以前担心大排量车吃油多养不起，现在油价下降了，肯定愿意选择性能更强的车型。”有美系品牌经销商表示不仅SUV热销，一些中大排量的家轿销量也很稳定。虽然油价不是这些客户的主要考虑目标，但油价下降总归是好事，吸引不少客户将目光投向更大排量的车型。

　　另外，MPV在私家车市场的声势虽然不大，但部分车型其实还是很受消费者关注的，据经销商介绍，广本新奥德赛上市以来，销售比较理想，因此优惠也不多，全系车型仅有8000元让利；本田另一款MPV杰德，目前优惠1.2万元，艾力绅优惠1万元；上海大众途安优惠1.6万元；长安福特S-MAX最高优惠2.8万元。记者发现，身边有越来越多想购车的朋友开始关注MPV车型，随着二胎政策逐步放开，家庭结构将发生变化，许多消费者都希望买更大、更多座位的车，尤其是广州实施限购后，购车一步到位的想法不在少数，备选车型很多时候就落在SUV和MPV上面，MPV是去年市场的“黑马”，增长率比SUV还高，不过合资品牌的MPV还没真正迎来春天，而一些貌似不起眼的自主品牌MPV，日子过得比轿车还滋润，如宝骏730今年1月份卖了近4万辆。

　　锐志车主林先生本来计划淘汰自己的旧车，在4S店置换一辆SUV。不过春节一过，他就被告知需要多补两万多元的差价。“我这辆09年的锐志本来估价是12万左右，结果现在车行只给10万元，我都不想换车了。”记者了解到，由于二手车跌价，反映到4S店的置换价格也应声下跌，像林先生这样的车主并不在少数。有本地二手车经销商向记者透露，目前国IV排放车型平均贬值2万元左右，而更加旧的国Ⅲ车型则在原来基础上再跌4000元至5000元。据了解，自本月珠三角地区实施国五排放标准开始，二手车流通深受影响。此前一直价格稳定的“国IV”二手车，市场价格也出现暴跌。有些车主在估价时，更因为爱车连国四排放标准都达不到，被一些小车行拼命压价，甚至被对方拒收。而在各种“国IV”车型对比中，价格越高的豪华二手车贬值越大。据广州一家大型二手车集团业务经理张先生告诉记者：“近期虽然各个价位的二手车收购价均有下跌，但本来价值较高的豪华品牌二手车贬值更加严重。奔驰、宝马、奥迪现在普遍跌4-5万元，有些冷门甚至跌八九万。”

　　值得一提的是，近期开始出现少量符合国五排放标准的二手车。这批车型年份通常都在半年之内，上牌时间在2014年6月份后，成为二手车市场的抢手货，价格相当坚挺。记者在广州增南路一家二手车的展厅处看到，2014年6月上牌的凯迪拉克A T S2.0T舒适型，经销商报价为26.3万元，2014年8月上牌的奔驰S400L3.0T尊贵版，参考价格在106 .8万元左右，同年份的奥迪Q 52 .0T越野典藏版标价达到44 .38万元，2014年7月上牌的捷豹XF2.0T豪华版，参考售价为40.8万元。而在广州龙溪大道一家大型二手车经销商处，也各有一款使用时间半年不到的宝马525Li及奔驰E260L1，前者售价为42.5万元，后者报价为37.9万元。但据了解，市场上达到国五排放标准的二手车仍然是凤毛麟角，基本上出现在展厅不到三天就已经“名车有主”。