莞车商又开始在 车贷政策上发力

    进入三月下旬，全新皇冠、汉兰达、速锐、MG锐腾等先后上市，在市场热度升温之际，受成交持续走低所困的东莞车商，开始在贷款政策上发力，如贷款购车首付款仅需30%，利率、月供、期限等贷款条件可根据购车者实际状况灵活选择与搭配，同时，积极发起招募活动，开拓市场，维系老客户关系。

  此外，结合车主春季用车养护需求，东莞车商还开展售后服务关怀活动，重点检测车辆空调系统、发动机、底盘、制动、电控单元等相关系统。

  新车：增加市场关注热度

  据不少东莞车商反馈信息显示，当前购车者持币观望态度较为普遍。“三月份是东莞车市传统淡季，近期持币观望的客户较多，他们看得多订得少。”东莞东风南方东风日产莞太店市场经理舒凯表示，不过，近期全新皇冠、汉兰达、速锐、MG锐腾等新车不断上市，无疑增加了市场的关注热度。

  “全新汉兰达现已到店，全面接受预订。”记者近日走访东莞多家广汽丰田4S店了解到，全新汉兰达自3月20日上市以来，已成为广汽丰田近期重点推广对象，车商也较为重视针对该车型的员工培训，东莞部分广汽丰田4S店上周就举办了该车型的赏鉴会。

  上周六，MG锐腾也在东莞寮步溢达4S店正式上市，该车是MG首款SUV车型，搭载1.5T和2.0T两款发动机，售价11.97万元起，动感外形设计风格引起年轻消费者群体的青睐。据了解，MG锐腾仅有少量现车，前五名购车者可享3000元抵5000元的优惠政策，车辆可延保升级至5年10万公里，另有价值3800元随车礼包赠送。

  明日，全新速锐则将在东莞周通泰比亚迪4S店首发上市。该店负责人介绍，全新速锐在外观、内饰、安全配置上再升级，不仅造型更动感，还新增了一系列实用性的智能安全配置，稳占7万级安全智高点。据悉，该店将在上市活动现场公布所有车型的优惠促销政策。

  招募：聚集人气外拓客源

  除了依靠刚刚上市的新车型聚拢人气外，为挖掘购车需求，外拓客源成为车商的营销选择之一。记者近日走访了解到，东莞车商为聚集人气，开展了各种招募活动。

  本周末，东莞中升英菲尼迪将开始正式招募年后第一波团购，针对QX60Hybrid车型，开展限量抢购活动。东莞仁孚奔驰也将在本周开展一年一度的高尔夫球赛招募，东莞奔驰车主有机会参加于5月13日在中山举行的高尔夫球比赛，拓展人脉赢得商机，一杆进洞还可赢奔驰GLA终极大奖。

  车商开展的各种招募活动，意在积极开拓市场，维系老客户关系。业内人士表示，年后的三月份，消费者的购车需求不再急迫，价格因素已无法对其产生吸引力。车商在淡季做品牌形象营销，招募新老车主参加互动活动，重新塑造口碑效应，对五一旺季的消费起到蓄力的作用。

  为此，东莞车商近期结合车主春季用车养护需求，开展了售后服务关怀活动。东莞合宝宝马5S店要求专业技师免费为车主的车辆提供春季车检，车主使用原装BMW汽车消毒液清洗空调，可享免工时费，车载芳香剂仅需8.5折，延长保修还可获赠BMW原厂行车记录仪。东莞通益长安马自达4S店开启“爱马进行时”春季服务活，重点检测车辆空调系统、发动机、底盘、制动、电控单元等相关系统，到店消费的女性用户还可获赠电影票两张。

  贷款：促进金融购车消费

  如何利用市场热度及人气的提升，从而有效促进汽车销售，考验着经销商的“智慧”。据记者了解，不少东莞车商开始在贷款政策上想办法。

  近日，东莞福丰长安福特特别推出福特汽车金融“购车低利率”优惠政策，购车者贷款申请时间仅需一小时，申请材料简单快捷，且只需要一张身份证和一本驾照即可。

  东莞永佳一汽丰田针对热销车型RAV4提供两种贷款购车方案，方案一为首尾各付50%购车款，贷款期限12个月，优势是可享受0利率0月供政策。方案二为等额本息还款，首付只需30%，贷款期限24～36个月，优势是低利率、低月供、无尾款。

  此外，北京现代第九代索纳贷款购车可享受2年内免利息的政策，该车一年内可按发票价8折回购。CX-5贷款购车可享2年0利息0手续费，任意车型置换可享最低4000元补贴，叠加优惠最高可达19000元。