东莞车商十一提前“放价”

  从本周开始，东莞车市开始热闹起来。继自主品牌、合资品牌上周“放价”以来，豪华汽车品牌也于本周开始宣布十一优惠政策。东莞车市吹响冲锋号角，各汽车品牌厂家助力经销商给予消费者更多让利，新车接连在莞上市发布，互动营销活动吸引了不少消费者的关注和参与。

  车商提前释放十一优惠

  进入9月的东莞车市，部分自主品牌和合资品牌车商率先宣布提前释放十一优惠。其目的是提前消化一批持币待购客户，错峰销售，努力完成当月销售目标的同时，最大程度地抢占市场份额。

  此外，一些早已获得厂家或大区政策支持的汽车品牌车商，召集客户参加大型酒店团购活动，向客户保证团购活动政策就是十一优惠政策，促成不少原本已打算购车的消费者提前下单。有的客户原本打算等十一的时候再购车，在获悉目前优惠政策与十一没有差别的时候，纷纷由持币待购转向要求尽快提车。

  “我想尽快提车，最好在十一前就能拿到车。”家住石碣的新莞人刘先生本月中旬购买了一台别克凯越轿车。首次购车的刘先生询问其汽车销售顾问，因为他比较担心车商现车资源紧张，怕影响上牌速度。当获知在一周时间左右即可拿到临牌车后，刘先生更加高兴了。

  今年优惠政策公布稍迟

  9月中旬是东莞车商工作重心的分水岭。中上旬，东莞车商为抢占市场而冲量；而到了下旬，车商的工作重心逐渐转向备战十一，车商结合厂家的优惠政策也相继出台，大部分汽车品牌纷纷加入到提前“放价”的队伍中。“我们会在9月28日对外宣布具体优惠政策，去年宣布时间早一点，9月25日就宣布了，但只有本地经销商的自身让利。今年我们想向厂家申请优惠，所以公布得比较迟一点。”东莞东风南方东风日产莞太店市场经理舒凯表示，东风日产全车系将有大幅度优惠，重点推介新天籁、轩逸和阳光3款车型，涵盖了6万～25万元的高中低端消费群体。

  互动营销活动吸引关注

  上周末，不少品牌车商举办大大小小的互动营销活动，吸引了东莞市民的关注和参与。9月19日，上海通用别克厂家与东莞经销商组织新老客户在寮步汽车城举办2014别克S弯挑战赛，全新赛制、全新赛道的极速挑战让驾驶者肾上腺素“爆表”。近日，东莞仁孚奔驰举办了“C不可挡”试驾会，让准车主们感受到新C级奔驰的风采。

  “如果你听到，你可能会忘记；如果你看到，你可能会记不清；如果你体验一下，你将终生难忘。”东莞仁孚奔驰在招募客户参加试驾活动时打出该口号，并将展厅装饰成欧式小镇风格，还设置了C-flesh花艺区、C-cafe咖啡小屋和C-Photo照相区供客人休闲。

  “中秋节3天我们在东莞销售了1000多台车，比平时周末翻了5倍。商业险和交强险，9月6日6折优惠、7日7折优惠、8日8折优惠。”舒凯表示，这次仅仅是经销商的让利，最多优惠达现金3500元，活动设置了抢单环节。“从活动本身来说，车商付出太大了，平均一台车让利2500元，整个活动下来让利总额达到250万元。”

  业内人士表示，东莞车商借助厂家或大区的力量做大型促销活动，给予消费者充分的试驾体验；在游戏环节中设置奖励让利，让消费者在活动中可享受来自厂家和车商双重优惠。