争抢下半年先机 7月高端车打响营销战

    组织客户进行试驾比赛、举办自驾游、召开新车发布会……进入7月，随着宝马、保时捷、沃尔沃等数款高端车品牌选择在近期发布新车，东莞豪车市场也拉开了下半年的营销大战。

　　记者了解到，除了举办各种活动来吸引客户关注，东莞高端车抢占中端车市场步伐开始加快，除了合资品牌的高端车价格逼近中端车，豪车领域也开始出台史上最低价格车型，可谓赚足了眼球。

　　七月车市看点频现

　　七月的第二个周末，也是下半年车市的开始，车商们都希望可以在下半年开个好头，为完成所经营汽车品牌的全年销售量指标做下半场的努力，很多商家也开始推出新的促销政策以吸引市民前来看车。

　　而随着一系列新车的上市，东莞高端车领域最近可谓“动作”不断。上周六，随着宝马3系长轴距马年限量版车型与大众见面，东莞宝马经销商也趁势举办一年一届的宝马“3行动”汽车试驾竞赛。记者了解到，本次宝马“3行动”为期三天，仅7月11日当天便吸引了上百人参加环道竞赛。比赛分为室内和室外两部分进行，通过环道竞技比赛，让车主对3系的现场操控来直观感受到宝马车的性能。据了解，东莞站只是90个城市中的一个分赛站，胜出的660名选手将在全国总决赛中角逐，争夺40个欧洲之旅的名额。今年的全国总决赛将在上海国际赛车场举行，而欧洲之旅也将奔赴比利时一级方程式赛道——斯帕（Spa）赛道，这个赛道拥有近百年历史、并被誉为“最美赛道”。

　　上周末，东莞美兴斯巴鲁举办了“坦克基地之旅”的自驾游活动。60公里长途驱车，森林人、傲虎、XV等几乎囊括了全系车型的7台试驾工作车伴随车主去到增城罗浮山。据经销商透露，举办自驾游活动，主要是通过客户自身试乘试驾体验斯巴鲁SUV带来的长途快感。

　　一豪车品牌现史上最低价

　　作为下半年开年的7月，不少高端车也趁势与受众见面，希望给接下来的下半年开个好头。7月1日，宝马3系长轴距马年限量版上市，两款车型的价格区间为42.78万-48.98万元，全国限量发售600台。时尚动感的外形搭配座椅头枕上的精心设计中文“马”字刺绣十分醒目。第二天，沃尔沃也鱼贯而入，主打“2015”年新款噱头的沃尔沃一共推出3款车型，包括2015款XC60、2015款V60以及2015款S60。

　　7月13日，有着豪车品牌之称的保时捷也携带三款全新Macan车型登陆东莞。在当天举行的新车发布会上，保时捷中国区域销售经理史集良先生表示：“目前，中国已成为保时捷全球第二大市场，而Macan必将为我们在中国市场的进一步发展提供强劲助力。”记者了解到，本次上市的Macan合共推出3款车型，其中Macan的起始售价为55.8万元、Macan S的起始售价为68.8万元，Macan Turbo的起始售价为98.8万元。Macan的推出，一方面打破了保时捷在SUV市场，只有一款卡宴“走天下”的局面；另一方面55.8万元的最低售价，也创下了保时捷车型售价新低的纪录。

　　高端车价格更“亲民”

　　近几年，随着汽车市场竞争的日益激烈。高端车不断放低身价，价格也越来越“亲民”。从一开始的玛莎拉蒂推出售价为89.8万起的Ghibli，到现在售价为55.8万元起的保时捷。高端车不断触底的价格，使得车迷一阵欢欣雀跃。除了价格动辄上百万的豪车品牌走“亲民路线”，高端品牌车型的降价也一再“撩动”消费者的购买欲望。一些高端品牌，一边展出百万级豪车彰显品牌实力，一边则提供可以试乘的亲民车型，二三十万元的“中端价”相当吸引人，借助这些车型与中端车市场交锋。

　　2014巴西世界杯决赛，最终德国队夺冠。为祝贺德国队获胜，德国原厂进口大众也开始推出优惠活动，该品牌旗下Tiguan加配不加价，增加德国原装导航人机互动，价格低至33.8万元。奔驰车近期大热的A180市场指导价是25.2万元起，也获得不少车主关注。