经销商积极促销备战金九银十

    暑假到了，天气炎热得不但孩子们都躲在家里不敢出门，连车价也是同样抬不起头，一年一度的金九银十即将到来的时候，车市掀起一阵上市潮，同时也意味着车市开始进入备战“金九银十”的关键时刻。新车上市频率加大、优惠幅度加大，以及部分品牌4S店人气回升，这似乎都在预示着车市在8月将走出一个回暖的态势。

    新车促使老款价格让路

    东莞东仁市场经理李能文说，这段时间的其他新车太多了，简直眼花缭乱，看不过来，也来不及统计我们的竞争对手的销售情况。据了解，近期，奇瑞泽7、上海大众朗行以及进口豪华品牌沃尔沃XC60等市场呼唤已久的新车上市，引起不少消费者对车市的关注，的确为最近的汽车市场赚了不少人气。

    这部分新车进入市场之后，就势必引发一场老款车型的降价潮，记者从白马的几个经销商处了解到，近期，奇瑞泽7、上海大众朗行以及进口豪华品牌沃尔沃XC60等市场呼唤已久的新车上市，引起不少消费者对车市的关注，的确为最近的汽车市场赚了不少人气。到了八月份中旬之后新车更是如潮而来。如东风本田杰德、长安福特新蒙迪欧、一汽丰田RAV4、上海大众斯柯达全新昊锐、东风风行景逸X5等车型将扎堆上市。业内预计八月底的车价将达到消费者全年最能接受的位置。这些新车，很明显是冲着金九银十的车市而来，可以预计，届时的车市将会更加热闹，消费者的消费能量也将得到很好的释放。

    其实在众多业内人士看来，从5月下旬起，车市就一直缺乏热点，加上炎热的天气，整个市场几乎蔫了。陷入冰点的到店客户率，难看的月度销售报表，令人恐惧的库存，都令整个车市毫无生气。而此拨由厂家主导的新车上市潮，给车市带来了新气象。

    清空库存迎接旺季销售

    东莞志诚荣威销售经理叶文通告诉记者，每当金九银十即将到来的时候，总会有大批的新车抢滩上市，为车市带来人气，让汽车厂家和经销商发力冲刺。而与此同时，新车频频上市，在刺激消费者眼球，带旺市场人气的同时，也给车市带来价格上的震动。他还说近期新车集中上市，主要是传统的“金九银十”汽车销售旺季即将到来，为此厂家不敢怠慢，抓紧时间上新车，以便在9月形成有效的成交量。按照很多厂家的营销规划，8月份是主打新车导入、展示和客户沟通，到了9月、10月，即进入到营销和实现批量交付阶段。

    记者从一些自主品牌了解到，目前是今年优惠幅度最大的促销期，消费者可以认准下手了。汽车市场竞争激烈，现在经销商一年四季都给出了较低的价格，只是八月份是传统的汽车销售淡季，成交的价格相对于平常要更低一些。

    其实无论是外观还是性能和配置上往往比其他竞品更有竞争力，迫使竞争对手降价促销；另一方面，由于新车型上市，原有的车型也需要清理库存，这时候经销商会采取降价的策略，以清理库存，为新车上市让路。东莞东部丰田市场经理也告诉记者，车价下跌主要是前段时间各大品牌为冲年中销量任务纷纷降价促销所致，但是“一天一个价”情况严重阻滞了消费者的购车热情。进入7月中旬以后，各家4S店的年中目标都已经尘埃落定，高端品牌回调价格保持品牌形象，低端车型缩减优惠保证利润率，这个时候才是销售起到决定作用的时候，至于具体节点在哪一天，我们拭目以待。