“深度体验”活跃3月车市

    每年的3月到4月，处于春节后和“五一”前两个黄金销售时间段的中间，这个时节的经销商们，往往更加注重练内功，一方面更好地提升服务质量，另一方面通过各种方式更好地培育客户。记者走访东莞车市发现，三月的新车上市特别多，在营销方面，深度试驾成为经销商获得车主信赖的主要方式。 

    深度体验试驾越来越流行

    每年，沃尔沃、路虎这样的高端但个性化的品牌常常在东莞上演巡回路试，更多的消费者通过亲身感受，体验到了在展厅所不能获知的安全理念，如时速30公里以下，沃尔沃能够在周围有障碍物的情况下自动刹车。而有着“越野王”之称的路虎，经常将东莞等地的客户带到深圳珠海越野地，专门进行越野性能体验活动，让一流的教官，通过高超的驾驶技能，充分地展示出路虎的优良越野性能，包括许多性能如防侧滑、防翻滚等。

    中汽南方市场部经理陈相宇告诉记者，许多车主自己驾驶中不一定能体会得到，而通过教官的演示，能让更多的消费者体会到。另外，许多高科技的电子系统，一些消费者并不能很好地操控，经销商会定期地组织车主开展一些时间并不短的全面培训，让客户使用起来得心应手。

    “免费深度试驾”成新宠

    如果可以深入试驾一下车辆就好了，很多准车主在买车时，通常会有这样的心愿。据了解，因为东莞缺乏大型的专业试驾场，受场地限制，很多准车主在试驾的过程中只是针对车辆进行一些简单的加速和转向，而且试驾的时间也特别紧张，基本上在10分钟以内，根本没有深入体验到车辆的具体性能。

    近期，东风雪铁龙就在全国范围内开展“T动力48小时免费深度试驾”活动，让准车主全方位感受东风雪铁龙C4L的性能。深度试驾这个概念就是在允许试驾的这48小时内，可以开着C4L这款T动力家轿，随便想去哪里就去哪里，让准车主更全面直观的感受到C4L这款车的各个方面。准车主只需到店填写《租车试驾预订约合同》，出示相关有效证件，在审核通过后，交纳一定金额预授权作为提车押金，即可享受2天免费试驾。

    广汽丰田逸致和郑州日产NV200也开展过类似的免费体验的活动，都取得了不错的效果。逸致经销商东莞永佳丰田市场负责人邓卫宁告诉记者，前来申请试驾的准车主挺多的，准车主反映的试驾效果也不错。经销商可以根据准车主对新车型的驾驶反馈，并针对用户的需求意见，提供和改进服务，科研更精准把握用户的需求。这种方式的营销如果有了厂家的支持，对经销商还是比较给力的。

    体验式营销促成交增长

    本月，通用别克经销商举行了一场同级别车型户外对比试乘试驾活动。本次深度试驾活动模拟了现实山路、弯路等多种状况，让车友们真正体验昂科拉在繁华道路、高速道路以及下雨恶劣天气和村道驾驶的感受。现场有专业的教练为大家讲解安全驾驶的要点，分享驾乘的经验以及昂科拉的体验点。

    首次参加专业对比试驾的准车主肖凡成告诉记者，在试驾前，专业车友就用试驾车表演了飘移、甩尾等多个高难度的技术动作，使得大家对驾驶这款车，已经充满了激情和欲望。这样直接对比试驾的方式，也可以让大家有了更加直观的了解。在当天，肖先生和身边的几个朋友都直接定了车。

    海马东达厚街店总经理熊恒表示，目前市场上汽车产品的同质化异常严重，在汽车营销的方法上，就必须要有很明确的定位和思考，体验式营销无疑是给准车主最为直观的方式之一，非常有针对性，取得的效果也将会异常明显。