逆势畅销连创佳绩 揭秘凯美瑞“隐形价值”

　　2021年，在经济不景与芯片短缺的双重打击下，车市大幅下行，中高级车型受影响尤为明显。在这样的大环境下，广汽丰田的凯美瑞却稳扎稳打，销量不仅没有下滑，反而连创佳绩，在10月、11月连续突破2.5万台。更值得注意的是，与竞品普遍“以价换量”，靠主推低价低配车，并且靠大幅优惠稳定销量的做法不同，凯美瑞的全部销量里面，20万元以上车型占比高达55%，2.5L版本和双擎混动版本销量占比达60%。这些数据都展示出消费者对这款车“高价值感”的认可，实际上，消费者购买一辆凯美瑞新车所愿意支付，和实际支付的平均价格，都远远高于购买它的竞争对手。

　　众所周知，TNGA架构给第八代凯美瑞带来了脱胎换骨的提升。2021年推出的“全新凯美瑞”更进一步，带来更炫酷的双造型设计、更高级的质感内饰、更智能的TSS安全、更便利的车机互联，驾乘体验十分出色。但消费者选择凯美瑞，看中的却不仅仅是这些能够在各种评测文章中能看见的“显性价值”。凯美瑞过人的“隐形价值”，更是不少买家的选择理由。

　　在日常用车成本方面，凯美瑞系列的超低油耗自然不必多说。凭借独步全球的双擎混动系统和热效率超高的TNGA动力总成，凯美瑞汽油版百公里油耗低至5.5L，双擎混动版低至4.1L，而且一律只需要加92#汽油；相比广泛采用95#汽油，而且油耗更高的对手，几年下来光是燃油支出，就可以抵消回不少买车的差价。油耗低还带来一个更直接的好处，就是凯美瑞更长的续航能力，也让车主省下不少来往加油站的时间。

　　作为广汽丰田的首发车系和当家的“轿车旗舰”，凯美瑞来自广汽丰田的“零缺陷工厂”，生产线一次合格率98.9%，远高于行业平均水平。源于丰田，80年积累的“技术标准”及“自工序完结”，始终致力于提供给客户高品质的产品。凯美瑞由此具有广汽丰田的“高QDR”品质保证，在质量、耐久性、可靠性方面表现过人。历来具有出众的品质口碑。这样以来，相比购买其他车款，凯美瑞车主可以减少因故障维修而导致的金钱和时间成本。

　　广汽丰田还以如“汽车医生”一般能提供给客户信赖感的服务著称。今年广汽丰田已在中国质量协会主办的中国汽车用户满意度评价中，连续9年夺得销售服务满意度第一，连续10年夺得售后服务满意度第一。为客户提供的服务是广汽丰田最为核心的竞争优势。

　　前面说了这么多成本，就更不能不提二手保值率。在这方面，凯美瑞的表现更是惊人。J.D. Power根据近一年的车辆交易和挂牌数据，统计发布的《2021中国汽车保值率研究报告》（2021年10月更新）显示，凯美瑞三年保值率高达62.9%，位居同级车型第一。消费者购车多年后卖出凯美瑞时，就会发现当初购入新车与最终卖出二手车的差价，凯美瑞与竞品的差距仍然相当，等于中间这些年，消费者实际上并没有付出多少额外的成本，却享受到了凯美瑞远优于对手的高价值感。

　　卓越的“隐形价值”与优秀的“显性价值”一道，成就了凯美瑞这款“中高级车价值旗舰”，成为广汽丰田的“三旗舰”之一。而作为“三旗舰”中的SUV旗舰，豪华大型SUV汉兰达同样具有极高的价值感，常年稳居大型SUV销量榜首。目前，全新第四代汉兰达已经上市。经过TNGA升级和HEV加持的全新第四代汉兰达将成为消费者“5天城市生活、2天短途郊游、7天长途探索”的“5+2+7”HIGH生活的最佳搭档。