吴周涛谈北汽自主差异化竞争：打造BJ品牌

   在有些人看来，BJ40 PLUS的舒适特性，是北汽越野对主流SUV市场竞争的妥协，但从另一角度看，这何尝不是北京汽车在传承越野文化前提下的一次勇敢尝试？

    “在中国汽车这片红海市场中，想赢得竞争必须要有差异化，BJ系列就是北汽最具有差异化的产品，接下来肯定要重点打造。”

    6月14日，BJ40 PLUS环塔沙漠试驾会期间，北京汽车股份有限公司副总裁、销售公司总经理吴周涛对汽车产经网说。这意味着BJ越野已经站上北汽自主打造的“C位”，成为最核心的板块之一。

    确实，与绅宝品牌目前的低调蓄势相比，BJ品牌的系列动作更为吸引眼球：BJ40在《战狼》中成为英雄车、后带队征战2018年环塔拉力赛夺得车队冠军、BJ80两次膺阅兵盛典主席检阅车而享誉车坛，加上最近推出的BJ40 PLUS系列推广，北汽越野不断刷新着消费对其品牌认知。

    “北京牌是一个有历史、有个性、有特点的品牌，接下来我们会把它打造成中国越野车的第一品牌。”吴周涛说。

    毫无疑问，接下来北京汽车将会用最优质的资产和队伍来强化BJ系列的打造。

    BJ站上北汽自主“C位”

    事实上，绅宝品牌自2012年成立以来，就长期占据着北汽自主最重要的战略地位，在萨博技术的加持下，北汽对其发展寄予厚望，迅速推出了D50、D70、X25、X35、X55等系列车型，但其市场表现却不及预期。

    而BJ系列虽然绝对量比较小，但较强的增长势头使其成为北汽自主的一抹亮色。2017年，BJ系列销售4万辆，同比增长45.3%。

    在这样的背景下，今年5月27日，BJ40 Plus及BJ80珠峰版上市发布会上，北汽董事长徐和谊在讲话中明确指出：北汽要坚定不移地发展北汽越野车品牌，把汽越野车打造成为北汽集团差异竞争的杀手锏，成为汽车市场的新主流。至此，BJ品牌的战略“C位”得以确立。

    事实上，北汽将BJ品牌作为重点板块打造，除了看中BJ所展现的市场潜力，更是对越野文化和底蕴的一种传承，以及北汽品牌向上的不懈坚持。

    在中国，北汽是中国生产吉普车历史最长的车企，BJ品牌有着60年的光荣历史和国家情怀，累计销售120万辆的BJ212堪称越野神车。可以说，北汽的历史就是越野车的历史，越野是北汽的金字招牌，也是北汽的灵魂。甚至有人将BJ品牌对北汽的重要性，与红旗对一汽的重要性相提并论。可以预见，BJ品牌的起势将为北汽打造独一无二的品牌标签。

    “我们必须把这种历史的底蕴坚持下来，对得起中国越野车世家的称呼，对得起用户对北汽越野的信赖，更要对得起国家对北汽越野品牌的期望。”吴周涛表示。

    “舒适+越野”能否提振销量？

    在品牌发展被提升到战略层面后，BJ系列的产品战略也发生了改变。

    此前，为避免产品定位冲突，并将越野性能发挥到极限，北京汽车BJ系列专做硬派越野车，如BJ40、BJ80。而近期上市的BJ40 PLUS则表明，BJ系列开始向着舒适SUV越野车的细分市场拓展。

    这基于北京汽车对越野市场的全新洞察，北京汽车认为，越野可以分三个层次：狂热者、爱好者、向往者。

    “过去的北京BJ40主要是为“狂热者”和“爱好者”打造，用于专业的越野。而现在的北京BJ40 PLUS是为越野“向往者”打造，这部分客户可能平时开都市SUV，但是他们闲暇时也想带家人孩子出去越野，对舒适性的要求比较高，BJ40 PLUS就是同时融合了都市SUV驾控和舒适智能的特性，为越野向往者提供硬派探险的高性能越野车。”吴周涛表示。

    我们看到，为了满足越野“向往者”的需求，BJ 40 PLUS在外观上延续了过去硬汉的风格，但通过德奔中心的调校，车辆的驾驶舒适性和稳定性有明显提升，并且内饰和配置更有精致感，还搭载了最新的智能系统，包括语音控制、安全控制、导航娱乐。

    “SUV有的BJ40 PLUS都有，但BJ40 PLUS有的，SUV却不一定有。我们就是要做最SUV的越野车，或者说最舒适的越野车。”吴周涛这样描述BJ40 PLUS的特点。

    在有些人看来，BJ40 PLUS的舒适特性，是北汽越野对主流SUV市场竞争的妥协，但从另一个角度看，这何尝不是北京汽车在BJ系列产品的一次勇敢尝试？

    事实上，在中国自主越野车市场中，BJ已经连续12个月蝉联销量冠军，BJ要做的就是不断超越自我，毕竟限于细分市场的总体容量，目前BJ品牌销量绝对值还不算高。

    接下来，“舒适+越野”的定位能否开辟一个全新的越野市场，并拉动BJ品牌销量？值得期待。

    绅宝被“雪藏”？

    BJ品牌的战略“C位”确立，意味着北京汽车将会用最优质的资产和队伍来强化BJ系列的打造。

    有媒体将此解读为北汽或将“雪藏”绅宝品牌，而将BJ品牌作为唯一的重点品牌进行打造。

    正如红旗之于一汽，因不言而喻的重要性，一汽几乎将所有资源都拿出来助力红旗品牌的复兴和发展，而奔腾品牌则声量则日趋减小。

    对于BJ和绅宝来说，未来会是类似的情况吗？吴周涛对此进行了否认。

    “BJ品牌肯定会作为我们的重头去打造，毕竟它承载着北京汽车特殊的历史意义和差异化。但绅宝也同样重要。”吴周涛表示。

    据了解，绅宝品牌正在做全新品牌规划，到9月会有一款SUV产品出来，到时候绅宝品牌及产品的整体规划将公之于众。

    “因为BJ品牌这个时候有新产品出来，所以我们的资源集中在这。下一步绅宝的新产品出来，我们肯定也会集中在它身上。不能说偏重哪个，这两个品牌对我们来说都非常重要。”吴周涛说。