海福星淡出海马体系 将建设独立渠道

    “我们已经停止向海马的销售网络供应海福星这款车，以后海福星将通过独立的渠道进行销售。”在一汽海马销售公司与庞大汽贸集团合作签约仪式现场，一汽海马销售公司总经理助理销售部部长李伟胜告诉搜狐汽车。

    5月19日，为推进海马汽车网络建设速度，一汽海马销售公司与庞大集团签署了“华北地区战略合作协议”。合同约定，双方将在现有合作的基础上，再次在华北区域市场内展开销售服务网络的深入合作，海马将携手庞大积极推进华北区域市场海马汽车网络建设，计划在2011年内新增服务网络20家。与此同时，在河北部分区域、内蒙、沈阳、山西等地区内，海马汽车将向庞大汽贸提供旗下海福星车型的独家销售，保障庞大汽贸的产品销售优势。此前，海马汽车曾与四川东创建国集团也签署过四川地区的区域战略合作协议。

    李伟胜介绍说，海福星作为海马汽车的最低端的产品，已经对品牌形象形成了一定的制约，所以，自2010年下半年以来，海马汽车已经逐渐停止向旗下销售渠道供应海福星车型。不过，考虑到三四线市场对于海福星这类车型仍有需求，所以将通过三四线市场渠道的拓展，建立独立的海福星销售网络，而渠道形式上不会采取大规模建立4S店的模式，而是主要依托大型汽贸市场进行销售。

    根据海马的规划，将在2015年内形成500家销售服务店、800家销售网点和1000家服务网点的网络布局，稳固一线市场、积极拓展二、三、四线市场。在渠道拓展方式上，海马汽车将会优先选择区域型或是集团型的合作，以及加强与庞大等大型汽贸集团的合作，借助大型汽贸集团的广泛资源，帮助海马不断丰富品牌，完善在区域市场的网络布局。