[东莞车市]新旧年交替车市真热闹

时针轻转，2007年已成“过去式”，扑面而来的是2008年的新年喜气。在这新、旧年交替的阶段，东莞车市也开始有了热闹的景象。不仅有镇街4S店的发力，也有以情感营销为主题的各类活动等。总之，在农历新年即将来到之前，经销商们都在着手准备春节前的“冲量”。 
 

　　■ 春节前经销商加大营销力度，车市一派热闹场景 
 

　■东莞日报记者  吴双

　　镇街4S店“成行成市”

　　上周，位于长安的百力恒车行与位于塘厦的东鑫车行于同一天开业。这两家新增4S店分别经销一汽丰田与广汽丰田，其规模大小与软硬件设施比起城区4S店丝毫不显逊色。

　　值得注意的是，过去的2007年，4S店向镇街扩张已成趋势。不少经销商认为，城区土地资源的紧缺与镇街汽车品牌保有量的不断上升已决定了4S店的延伸触角一定会在镇街。从2007年来看，4S店镇街扩张已逐渐“成行成市”。如长安百力恒车行与经销广州本田的昊安车行成为“近邻”；而塘厦东鑫车行是与经销一汽丰田的东美车行同属一家汽车集团，成为“手足相连”的“孪生兄弟”。此外，位于常平的广汽丰田合禾车行于2007年下半年开业，与之隔“路”相望的比亚迪4S店也即将开业，这两家车行与常平金美车行更是形成一个“金三角”，彼此呼应，4S店集中优势凸显。

　　百力恒车行相关负责人告诉记者，丰田品牌在镇街保有量不断增多，售后服务市场亟待打开，因此布局在经济重镇是4S店未来发展的走势。而镇街4S店过于分散不利于大市场的形成，所以新建4S店选择在“老店”周边，可有效促进镇街4S店“成行成市”。

　　进口MPV低价“搅局”

　　如果说新雅阁的下线成为2007年年尾与2008年年头中高级车市场的一个“关键词”，那么，进口MPV岁末年初的“搅局”，也算得上让人意料之外“杀”出的一匹黑马。

　　不久前，全新进口MPV马自达5的上市，以20万元以下的超低价，给奥德赛、福特S-MAX等合资MPV车型“当头一击”。的确，从价位上来看，马自达5的价格甚至低于这些合资车型，因此，刚上市的马自达5便开始迅速“走红”，订单量已排至今年4月份左右。

　　值得关注的是，马自达5热销风头还未过。起亚进口5座新佳乐便“尾随”而来，以16.5万元至18.3万元的震撼价格，叫板国内合资MPV车型。据汇天源车行相关负责人介绍，5座新佳乐的推出不仅弥补了进口车市场上家用MPV的匮乏，并且超低的价格定位使其快速打动了消费者的心，目前这款新车的订购情况一路“飘红”。

　　2007年，“慢热”的MPV市场开始“升温”，合资品牌、自主品牌新车不断，包括长安福特S-MAX 、长安杰勋、东南大捷龙、东风御轩等新MPV车型。而岁末年初，马自达5与5座新佳乐的先后上市，可谓是进口MPV对合资及自主品牌MPV市场的一次大的挑战。

　　“情感营销”大行其道

　　如果你在车行看到一场卡拉OK大赛，请相信这不是“超级女生”与“快乐男生”的评选，而是一场“平民音乐会”。当然，在东莞无雪的冬季，看到突如其来的一场“降雪”以及“雪”中孩子们欢天喜地的笑声，我们也只需要莞尔一笑，并将其当作送给孩子们的“仿真”礼物。

　　岁末年初交替之时，东莞车市陡然热闹了很多，不少以“情感营销”为主题的活动开始风行。比如三益海马4S店以建店六周年为契机的卡拉OK大赛，拉近了与旧车主的“情感交流”，促进了以旧带新的销售增量。又如冠丰车行的一场“雪”，下出孩子们在南方城市无法满足的愿望，博得了家长们的青睐，也契合了北京现代这款经济型家轿的市场诉求。业内人士认为，这类“情感营销”手法并不一定会快速反映在汽车销量的增长上，但对巩固老客户、发展新客户却是行之有效，毕竟4S店的服务品牌正是从人性化的营销方式中慢慢建立。此外，岁末年初，此类营销活动的盛行，从另一个侧面也反映出经销商渴望借助营销手段在春节前实现“冲量”的一个心理。